De kozijnenmarkt in Nederland groeit. Door de energietransitie laten steeds meer woningeigenaren hun oude kozijnen vervangen door energiezuinige varianten. Dat biedt kansen voor ondernemers. In dit artikel bespreken we stap voor stap hoe je een succesvol kozijnenbedrijf opzet.
Waarom de kozijnenmarkt interessant is
Nederland telt zo'n 8 miljoen woningen, waarvan er miljoenen nog enkelglas of verouderde kozijnen hebben. De overheid stimuleert verduurzaming via subsidies en regelgeving. Dat maakt de vraag naar nieuwe kozijnen structureel hoog.
Enkele cijfers die de markt interessant maken:
- Jaarlijkse markgroei van 5-8% in de renovatiemarkt
- Gemiddelde orderwaarde van €5.000 – €15.000 per woning
- Hoge klantloyaliteit — wie tevreden is, raadt aan
- Relatief weinig concurrentie in het MKB-segment
Stap 1: Kies je niche
De kozijnenmarkt is breed. Je kunt je richten op:
- Particuliere renovatie — de grootste markt, maar ook de meeste concurrentie
- Nieuwbouw — grotere orders, maar afhankelijk van aannemers
- Zakelijke klanten — kantoren, scholen, zorginstellingen
- VvE-markt — complete flatgebouwen in één keer
Onze tip: start met particuliere renovatie. Het is de meest toegankelijke markt en je leert het vak van de grond af.
Stap 2: Kies een leverancier
Als kozijnenbedrijf heb je een betrouwbare leverancier nodig. Er zijn twee modellen:
- Eigen productie — hoge investering, volledig controle
- Dealer/reseller — lage instapkosten, focus op verkoop en montage
Voor starters is het dealer-model verreweg het verstandigst. Je vermijdt de enorme investering in machines en personeel, en kunt direct beginnen met verkopen.
Bij Filplast kun je je gratis aanmelden als dealer. Je krijgt toegang tot het dealer portaal met configurator, offertetool en scherpe fabrieksprijzen — rechtstreeks, zonder tussenpersoon. Geen instapkosten, geen minimale afname.
Stap 3: Juridische zaken
Om een kozijnenbedrijf te starten heb je nodig:
- KvK-inschrijving — als eenmanszaak, VOF of BV
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering — essentieel bij montagewerk
- CAR-verzekering — voor schade tijdens werkzaamheden
- Algemene voorwaarden — bescherm jezelf juridisch
Let op: voor montagewerk is een VCA-certificaat (Veiligheid, Gezondheid en Milieu) aan te raden en bij grotere projecten vaak vereist.
Stap 4: Het verdienmodel
Het verdienmodel in de kozijnenindustrie is aantrekkelijk. Als dealer werk je met marges van 30-45% op de inkoopprijs. Een rekenvoorbeeld:
- Gemiddelde orderwaarde: € 8.000
- Inkoopprijs (fabrieksprijs): € 5.200
- Brutomarge: € 2.800 (35%)
- Montagekosten (indien uitbesteed): € 800
- Nettomarge: € 2.000 per opdracht
Met 3-4 opdrachten per maand kom je al op een netto-inkomen van €6.000 – €8.000 per maand.
Stap 5: Klanten werven
De eerste klanten zijn altijd het lastigst. Effectieve kanalen voor kozijnenbedrijven:
- Google Ads — direct resultaat, maar kostbaar (€3-8 per klik)
- SEO / content marketing — langetermijnstrategie, maar gratis verkeer
- Lokale netwerken — bouwmarkten, aannemers, architecten
- Social media — voor/na foto's werken uitstekend op Instagram en Facebook
- Mond-tot-mondreclame — de beste marketing, maar kost tijd opbouwen
Stap 6: Professionaliseren
Als de eerste klanten binnen zijn, is het tijd om te professionaliseren:
- Investeer in een professionele website met configurator
- Gebruik een CRM-systeem voor leadbeheer
- Bouw een portfolio op met projectfoto's
- Vraag actief om reviews op Google en Trustpilot
Veelgestelde vragen
Hoeveel startkapitaal heb ik nodig?
Als dealer kun je starten met minimaal kapitaal (€2.000 – €5.000 voor marketing en gereedschap). Eigen productie vereist een investering van €100.000+.
Heb ik een diploma nodig?
Formeel niet voor het verkopen van kozijnen. Voor montage is vakkennis essentieel. Cursussen bij de SOMA of bij profielleveranciers zijn aan te raden.
Kan ik naast mijn baan beginnen?
Ja, veel dealers starten parttime. De verkoop en advisering kan 's avonds en in het weekend. Montage (als je dat zelf doet) vereist wel doordeweekse beschikbaarheid.
Hoe word ik dealer bij Filplast?
Aanmelden is gratis en zonder verplichtingen via onze dealer pagina. Je krijgt direct toegang tot ons dealer portaal met fabrieksprijzen en configurator.